5·18國際博物館日如約而至，每年這一天，人們的目光總會落在博物館。無論是遍地開花的博物館活動,，還是百家爭鳴式的嚴(yán)肅探討，都在全民參與的號聲中強(qiáng)化著公眾對博物館的了解與認(rèn)知,。在博物館成為主角的節(jié)日里,，你是否曾想過，那些默默塑造博物館場景的“導(dǎo)演”們到底是誰,？

今天，我們換個角度來談博物館,。

從場館建設(shè)到展陳配套,，從數(shù)字多媒體應(yīng)用到文旅綜合運營，它既不屬于博物館,，也不是文物保管員,；它是博物館建設(shè)的參與者，也是展陳設(shè)計的創(chuàng)想家,；它是伴隨博物館成長的服務(wù)者,，還可能是未來文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈中的聯(lián)絡(luò)站。

作為國內(nèi)文化創(chuàng)意服務(wù)先驅(qū)企業(yè)之一,，自2005年創(chuàng)立以來,，力天文創(chuàng)集團(tuán)已在國家文化事業(yè)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中潛心耕耘了十六個年頭。從為各類文化場館提供前期策略,、創(chuàng)意設(shè)計,、布展實施、展陳配套,、智慧數(shù)字展示,、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)運營等一站式服務(wù)的總包商，到如今文化建設(shè),、文化智造,、文化科技、文旅融合與文化綜合運營四大業(yè)務(wù)板塊融合發(fā)展的多元產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，在全國150多個地區(qū)上千個項目實操中,，沉淀了相當(dāng)分量的經(jīng)驗與成績。

值此國際博物館日,，廣東省旅游協(xié)會投融資專業(yè)委員會特別專訪了廣州力天文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“力天”）總裁劉禮信,，聽聽他作為文博行業(yè)觀察者,、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)運營者,，對于文旅融合背景下博物館與文創(chuàng)未來的思考,。

以下為專訪實錄（精簡）：

問

力天是專注博物館領(lǐng)域多年，具備領(lǐng)先技術(shù)和服務(wù)能力,，并且較早在文創(chuàng)領(lǐng)域著手布局的企業(yè),。作為一個客觀、中立的技術(shù)支持方,，據(jù)您觀察,，文旅融合之后博物館領(lǐng)域發(fā)生了或者正在發(fā)生哪些變化？

答

近年來,，特別是黨的十八大以來,，博物館已經(jīng)和人們的生活密切地聯(lián)系在一起。中國的產(chǎn)業(yè)體系目前正處在一個需要通過創(chuàng)意創(chuàng)新驅(qū)動升級迭代的階段,，在這樣的大背景下,，博物館成為了一個詮釋、展示,、傳承和保護(hù)中國歷史文化最好的一個平臺,。

把博物館產(chǎn)業(yè)跟經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)合一直以來都是業(yè)內(nèi)的熱門話題，我認(rèn)為關(guān)鍵要先把觀眾調(diào)動起來,。現(xiàn)在的中小學(xué)生都有去博物館的需求,，喜歡去博物館打卡、參觀或是參與研學(xué)體驗,，如果能夠把觀眾調(diào)動起來,，自然就會帶來潛在的經(jīng)濟(jì)效益。但目前仍未完全開放,，博物館通過做一些試點,，嘗試如何把博物館的文化轉(zhuǎn)換成IP，再輸出IP,。近幾年來,，我們也跟隨著博物館的步伐一直在做一些嘗試，包括在2017年成立了專門針對博物館的運營部門,，開始做文創(chuàng)方面的探索,，與博物館建立IP授權(quán)、IP開發(fā)等合作,，將產(chǎn)業(yè)的上下游打通,。在博物館服務(wù)方面，我們更多聚焦在設(shè)計創(chuàng)意,，即通過策展新理念,、新手法，根據(jù)觀眾需求改變參觀模式,，打造有別于傳統(tǒng)的全新體驗,，從而吸引并留下觀眾,，讓觀眾對展覽、對博物館有新的認(rèn)識和體會,。

問

近年來,，諸多非國有博物館如雨后春筍般涌現(xiàn)，有企業(yè)牽頭的博物館,，也有收藏家牽頭的博物館等,，您覺得是什么因素促進(jìn)了非國有博物館的興起？以您過往經(jīng)驗來看,，您覺得非國有博物館和國有博物館主要的區(qū)別在哪,？

答

國家很早以前就出臺相關(guān)政策，鼓勵個人興建民間博物館,。很多企業(yè)或個人有很多優(yōu)秀的收藏品,，通過建立博物館進(jìn)行展示，它的傳承功能,、社會價值甚至經(jīng)濟(jì)效益,，才能得到很好地發(fā)揮。

以前傳統(tǒng)博物館僅僅是一個收藏,、保護(hù)和展示歷史文物的地方,，但現(xiàn)在博物館的功能不單是要滿足參觀游覽和文化傳播的需求，它還要基于受眾需求起到教育,、休閑甚至娛樂作用,。特別是隨著人們生活水平的提高，公眾有文化消費的需求,，我們需要去打造這樣的消費場景,。

從經(jīng)驗來看，當(dāng)前非國有博物館主要存在四種模式：一種是由背靠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)建造,，用于塑造,、展示和傳承品牌文化；一種是在商業(yè)體中打造的具有文化特色的主題館,，依托豐富商業(yè)運營模式和內(nèi)容的多元性,；一種是個人出于自身對收藏的愛好所建造的博物館，這種分布最廣,，主要是靠民間資本來運作,，若要持續(xù)運營下去，其實也需要一種商業(yè)模式來支撐,；還有一種,，我認(rèn)為可以是在旅游目的地中打造的在地文化特色場館，比如在廣州的主題樂園中建造嶺南文化主題館，利用互娛科技手段輔助傳統(tǒng)文化的表達(dá),，這種博物館不一定是營利性的,，它可以是一種配套建設(shè)，甚至是公益性的,，作為一扇窗口更好傳播地方文化。

非國有博物館的機(jī)制靈活,，它能通過聯(lián)合運作模式與商業(yè)進(jìn)行結(jié)合,，甚至與新商業(yè)體系融合，做出更好玩,、更貼近大眾的東西,。例如深圳新規(guī)劃的改革開放紀(jì)念館，它們是將紀(jì)念館與商業(yè)綜合體的旅游,、購物,、餐飲等多元業(yè)態(tài)作聯(lián)動，聚合人流,，通過帶動綜合體來帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，如此一來，博物館的價值已經(jīng)被延展,、功能被放大,。當(dāng)然，現(xiàn)在國有博物館也想做一些這樣的嘗試,，但首先需要有政策的支持,，并且要結(jié)合地方的總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局。

博物館具有非營利屬性,，一直都避免做得很商業(yè)化,，但我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益和社會效益是可以同時兼顧的，商業(yè)化也是一種對社會資源的整合,。博物館建設(shè)需要投入一定資金,，建成后在民眾受益基礎(chǔ)上，也希望博物館能結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)揮更大的價值,，能夠更好地進(jìn)行日后的運營與管理,。特別是對非國有博物館來說，僅依靠補(bǔ)貼其實非常有限,，建造一個博物館的成本,、日常運營的資金要從哪里來？如果說我們能從群眾的消費需求出發(fā),，從另外一些維度去開辟創(chuàng)收渠道,，對博物館的長遠(yuǎn)發(fā)展其實更加有利。

問

這幾年博物館文創(chuàng)很熱，大家都在嘗試,，但鮮少看到有很產(chǎn)業(yè)化的成功模式和案例,。力天很早也打造了“文創(chuàng)聯(lián)”，嘗試構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,，做深度布局,。您可否和我們說說力天在文創(chuàng)領(lǐng)域這幾年遇到的困難、收獲以及你們下一步的打法,？您認(rèn)為做好文創(chuàng)最核心或者最關(guān)鍵需要突破的點在哪里,？

答

對于博物館，我們有一個很深刻的體會,。做博物館時我們都會關(guān)注社會效益,，但其實也是需要一種模式來帶動產(chǎn)業(yè)的。特別是文化旅游融合之后,，我們更感覺到這是未來的一個發(fā)力點,。“中國制造”是人家有了設(shè)計創(chuàng)意，有了知識產(chǎn)權(quán),，我們來做制造和生產(chǎn),，但其實我們走了幾十年，為什么自己不能做創(chuàng)意,、自己創(chuàng)造產(chǎn)品呢,？我們的創(chuàng)新思路又在哪里呢？中國不可能總是做傳統(tǒng)產(chǎn)品的制造,，我們應(yīng)該也要對傳統(tǒng)商品進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā),。

如果我們能通過強(qiáng)化每一款產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，將中華文化與老百姓的日常生活聯(lián)系起來,，實際也在潛移默化中進(jìn)行了文化傳播,。在通過思索之后，我們想能否從博物館開始做一些嘗試,，通過IP塑造,、IP輸出、IP授權(quán),，對傳統(tǒng)工藝,、匠人精神等難以復(fù)刻、難以流通的文化元素進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),，化無形為有形,，并建立銷售渠道，構(gòu)建一種商業(yè)模式,，抓住原本被忽視的人流量,，將產(chǎn)品和文化進(jìn)行輸出,。

我們在成立文創(chuàng)聯(lián)時其實遇到很多困難。首先是博物館缺乏資金,、制度受限也較多,，我們在兩年多的時間里為博物館進(jìn)行商品開發(fā)和渠道建設(shè)，希望能通過線下場景營造,、線上銷售傳播的方式,，延展展覽的主題和內(nèi)容，在進(jìn)行文化傳播的同時激發(fā)觀眾的消費欲望,，但實際做起來發(fā)現(xiàn)還是挺難,。一方面是商品的供應(yīng)鏈問題，如果沒有很好的生態(tài)資源,、單靠自己來開發(fā)商品,，短時間內(nèi)需要大量的投入,；另一方面是商品開發(fā)的創(chuàng)意性問題,，很多時候我們發(fā)掘的還只是B端的一些需求，但其實我們更想做的是符合C端需求,、流通性較好的文創(chuàng)產(chǎn)品,，所以在IP的挖掘和輸出方面，大家還欠缺一種共同聯(lián)合的意識和機(jī)制,。

其次,，我們發(fā)現(xiàn)各地的博物館“人流量小而不集中”也是一個問題。要在一個一年二三十萬客流量的地方進(jìn)行營銷,，難度還是挺大的,。所以我們要做的是在兩三年內(nèi)打造一個起碼有兩百萬以上客流量的聯(lián)營平臺，聚合各地文創(chuàng)商品,，為文創(chuàng)商家和品牌提供開放式的展示和銷售平臺,。

去年我們走訪了一些旅游目的地，關(guān)注了到廣州花都某樂園在博物館和文創(chuàng)方面的想法和需求,。經(jīng)過思路的重新梳理和整合,，目前雙方已達(dá)成建立“文創(chuàng)小綜合體”的共同意向，將在樂園中建立一個小型綜合體,，邀請各大文創(chuàng)品牌進(jìn)駐,，植入IP孵化、IP輸出,、IP講堂等,，打造一個可交流、可經(jīng)營,、可傳播而且可孵化的平臺,。通過這樣的業(yè)態(tài)聯(lián)系和整合上下游資源,，先把生態(tài)鏈構(gòu)建起來。只有把渠道建立起來了,，文創(chuàng)才有好的出路,；博物館要有更大的開放性和包容性，去打造一個共創(chuàng)共贏的平臺,，而不是只做一個地方的東西,。

我們也嘗試過一種新零售的模式，通過線下企劃,、線上訂貨以及新媒體傳播進(jìn)行多元化營銷,。目前我們已經(jīng)形成一些自己的IP產(chǎn)品，建立了自己的子品牌——“幾盒”文創(chuàng),。此外,，我們也在跟國內(nèi)龍頭文旅企業(yè)、樂園洽談“粵文化”主題文創(chuàng)合作,。此外,，我們也在一些地標(biāo)性景點、機(jī)場,、網(wǎng)紅高速公路服務(wù)站等旅游資源方面進(jìn)行開拓和鏈接,，因為我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在旅游最缺的是新的業(yè)態(tài),，很多旅游目的地和博物館一樣,，沒有好的一些商業(yè)品牌和業(yè)態(tài)，就會造成資源的浪費,。未來在品牌實現(xiàn)一定突破和效益后,，我們將輸出“新文創(chuàng)模式”，讓新品牌和業(yè)態(tài)走進(jìn)旅游項目,、商業(yè)空間等場景中,。

問

據(jù)我們了解，力天也正在嘗試著建立自己的線下文旅場景,，將展陳技術(shù),、服務(wù)、文創(chuàng)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈條等集合下沉到文旅項目里,。這是否是基于對文旅融合趨勢的判斷,，主動由傳統(tǒng)服務(wù)商向內(nèi)容提供方做的一次轉(zhuǎn)型調(diào)整？可否和我們說說這一調(diào)整背后的思考,？

答

我們一直在探索和構(gòu)想一個自己的IP,，可以結(jié)合文旅需求，將這么多年來做展陳服務(wù)所積累的基礎(chǔ)能力,、所沉淀下來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作輸出,，塑造一些有特色的旅游產(chǎn)品,。

據(jù)觀察，文旅目的地的打造正在向一種新的模式轉(zhuǎn)變,。原來傳統(tǒng)的建造和運營模式更多是自己投入,，需要大量地借助國外的設(shè)計團(tuán)隊，還要不斷地創(chuàng)新,，導(dǎo)致時間和資金投入成本很大,，還未必能夠滿足觀眾的需求。而我們不單單服務(wù)過博物館,，我們還服務(wù)過科技館,、體驗館、規(guī)劃館,、企事業(yè)展館以及消防,、禁毒、地鐵等各種各樣的主題內(nèi)容,，沉淀了豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，結(jié)合互動體驗型的參觀模式，形成主題展館,，并輸出到旅游目的地或商場等有足夠流量的地方,，以此來滿足青少年的教育和科普需求?，F(xiàn)在我們還是需要一點時間,，因為也不想做一些同質(zhì)化的東西，所以還是要看準(zhǔn)一點再去做,。

文旅融合,、文化消費、文物保護(hù),、文創(chuàng)開發(fā)……說起博物館,，有許多熱詞值得我們關(guān)注。傳統(tǒng)博物館如何實現(xiàn)文創(chuàng)煥新,？文商旅融合如何推動博物館高質(zhì)量發(fā)展,？如何理解博物館研學(xué)？如何打造博物館美學(xué),？關(guān)于博物館,，有太多話題值得我們探討。

5月21日,，由廣東省博物館協(xié)會和廣東省旅游協(xié)會指導(dǎo),、廣東省旅游協(xié)會投融資專業(yè)委員會（以下簡稱“專委會”）主辦、廣東文旅商學(xué)院和南方文化產(chǎn)權(quán)交易所聯(lián)合承辦,、廣州力天文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司協(xié)辦的“高質(zhì)發(fā)展 融合創(chuàng)新”博物館文旅主題沙龍將在專委會秘書處（南方文交所）舉行,。

屆時,，廣東省博物館協(xié)會秘書長、廣東省博物館館長助理王芳,、廣東大觀博物館·佛山市嶺南金融博物館館長丁方忠,、正佳自然科學(xué)博物館副館長杜春磊等三位嘉賓將到場分享博物館文旅的創(chuàng)新實踐。廣東省博物館副館長陳邵峰,、廣州力天文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁羅銳輝和廣州三毛信息科技有限公司創(chuàng)始人&CEO丁健雄等嘉賓也將參與圓桌對話,，共同探討新時代博物館的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新變革。